見出しはウェブページの中で最も重要な部分ですが、良い見出しとはどのようなものでしょうか?今日の記事では、これまでに作られたダイレクトレスポンスのヘッドラインの中から、ベスト12をご紹介します。

私がピアノの前に座ったときは笑っていましたが、弾き始めると笑っていました。
これは、史上最も人気のあるヘッドラインです。ダイレクトマーケティングで何百万ドルもの商品を売るために使われてきましたが、この見出しの何が人々を読み続けさせるのでしょうか?私は、それは「期待」だと思います。読者としては、「さて、彼がピアノの前に座ったらどうなったかな?彼が弾いた曲は気に入ってもらえただろうか?彼はどんな曲を弾いたのだろう」と考えます。

ウェイターがフランス語で話しかけてくると、彼らはニヤリと笑ったが、私の返事には驚きの表情を浮かべた。
ここでも、先読みの使い方。"彼女はどんな返事をしたのだろう?"と自問する。「もし、彼女がフランス語を話せないと思われたのなら、彼女はどこの国の人だったのだろう」と。

あなたは、新規顧客を獲得する際に、このような間違いを犯していませんか?
この見出しを見て、すぐに「この人が言っているのはどんなミスなんだろう?もしそれらが私や私のビジネスにコストをかけているとしたら?" と考えてしまうと思います。

デコレーションの10の罪を見つけられますか?
#3と同様に、この見出しは「恥ずかしい」という思いを抱かせます。もちろん、この見出しは女性の主婦を対象とした手芸雑誌に使われていたと思いますが、この見出しを見た読者の心の声はどうだったと思いますか?「飾り付けの罪?実家の飾り付けにこんなに時間をかけてしまった。このようなデコレーションの罪を犯していないといいのですが。

"バカ騒ぎ "でスターセールスマンになった私

ひょんなことからハゲから解放されました
How」というヘッドラインは、ヘッドラインというよりもストーリーの導入部のように聞こえるので、とても効果的です。人は物語を読むのが好きです。

スクリーンスターのフィギュアが欲しい人はいませんか?
who else wants」という見出しは、社会的証明の理論を示唆しています。"who else "とは、問題となっているものを他の人がすでに持っていることを意味します(この場合は「スターフィギュア」です)。また、この見出しは、記事の内容を読むだけで、あなたもスターフィギュアを手に入れることができるということを意味しています。

半分のミキシング時間で、より軽いケーキを作りたい人はいませんか?
#7と同じですが、混合時間が半分になるという明確なメリットがあります。

花嫁には無料、その他の人には$2
タイトルに「無料」を使ったヘッドラインは、今ではあまり効果がありませんが、このヘッドラインを別の方法で反転させることができます。この見出しは厳密に花嫁をターゲットにしており、花嫁に無料で提供されるものに$2を払わなければならない「その他」とは対照的に、花嫁を一クラス上の存在に見せています。

高校の先生方には無料-その他の方には$6
ヘッドライン#9と全く同じフォーマットです。このヘッドラインを使い、あなたの業界に関連する言葉を差し込むだけです。[あなたのターゲット層]には[低価格] - [他の人には高価格]です。

年)のフォードの新型車を発表
"Announcing "は権威のある言葉であり、訪問者がこの見出しを広告のためのものではないかと疑う気持ちをすぐに取り除きます。また、"New "は多くの人の興味を引きます。多くの文化では、最新のものを持っている人がトレンドセッターであると一般的に認められているからです。

あなたは家の中の匂いを恥じていますか?
これは二項対立型のヘッドラインです。あなたは「はい」と答えるか「いいえ」と答えるかです。イエスと答えれば、その見出しはあなたの注意を引き、読み進めてもらえます。このタイプの見出しのコツは、読者の大半が「はい」と答えるような質問にすることです。

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